Mathilde Lefrançois donne une seconde vie à du matériel de voyage et de sports inutilisé avec KWAALA

Posted on Posted in Interviews

6ae28b862a8b025be613df8eec8bd5Mathilde Lefrançois est fondatrice de KWAALA, site d’intermédiation qui met en relation des voyageurs pour la location de leurs équipements de voyage et de sports. Respectivement diplômés d’un master entrepreneuriat en école de commerce (ESSCA) et d’une école d’informatique, elle lance KWAALA avec Mickaël en janvier 2015.

Dans cette interview Matilde Lefrançois explique son idée de créer KWAALA, ce qui été le plus difficile durant la création de son projet. Elle nous donne également ses conseils pour les femmes qui souhaitent créer leur entreprise.

TNW : Qui êtes-vous?

ML : Bonjour ! Je m’appelle Mathilde et nous avons fondé KWAALA avec Mickaël au mois de janvier 2015. Respectivement diplômés d’un master entrepreneuriat en école de commerce (ESSCA) et d’une école d’informatique, nous formons une équipe complémentaire liée par la même passion du voyage avec une âme d’entrepreneurs.

KWAALA est un site d’intermédiation qui met en relation des voyageurs pour la location de leurs équipements de voyage et de sports. Il est désormais possible de louer du matériel de qualité pour une durée déterminée, à des prix imbattables et en toute sécurité.

Grâce à la géolocalisation d’objets et la messagerie entre utilisateurs, nous souhaitons créer un sentiment de communauté entre les voyageurs et vacanciers, afin qu’ils puissent partager leurs bons plans et conseils (bonnes adresses, visa, vaccins, etc.)

TNW : Comment avez-vous eu l’idée de créer KWAALA?

ML : Lors de mes études, j’ai réalisé trois semestres à l’étranger qui m’ont donné cette passion du voyage. De Shanghai à Buenos Aires, en passant par Manille, j’ai toujours rêvé de partager mes souvenirs avec d’autres voyageurs. KWAALA est né lorsque je me suis rendue compte que le budget pour la préparation de notre matériel de voyage était élevé.

En améliorant le contenu de notre site grâce à des conseils pour les voyages, c’est typiquement le genre de site internet sur lequel j’aurai aimé tomber avant mes escapades ! La création de lien social entre les utilisateurs est aussi être un facteur rassurant avant le grand départ.

Je suis persuadée que nous sommes entrés dans une nouvelle ère, où l’économie du partage a sa place, nous souhaitons développer les belles initiatives que l’on observe autour de nous. Avec KWAALA, nous prônons la location à la consommation excessive d’objet. Donner une seconde vie à du matériel inutilisé dans un placard et ne pas acheter ce que l’on utilisera sans doute 3 fois dans notre vie !

KWAALA c’est la solution fun et décalée qui permet de :

  • Diminuer les coûts de préparation de son voyage
  • Trouver une alternative à la consommation
  • Entrer en contact avec des voyageurs qui pourront vous donner de nombreux conseils

TNW : Quels sont les points forts de votre business?

ML : KWAALA pour nous, c’est tout d’abord un projet qui nous plaît (car en rapport avec le voyage), et en lequel nous croyons ! L’équipe est très importante pour nous, l’un de nos points forts est que tout ce que nous avons pu faire jusque là a été réalisé grâce à nos compétences en interne ou bien de l’aide de nos proches.

Ensuite c’est un site de e-commerce comprenant le matériel de nos utilisateurs, cela nous permet de ne pas avoir à investir pour acheter des produits ou des matières premières par exemple.

Le monde du voyage et des vacances est très large, c’est aussi une chance de pouvoir se dire que nous pouvons nous internationaliser ou bien développer de plusieurs manières notre offre en ligne.

TNW : Quel défi par rapport aux investissements?

ML : Nous réfléchissons depuis quelques temps à notre financement. Jusque là, nous avons eu la chance de limiter au maximum toutes nos dépenses et se concentrer sur les compétences que nous avons au sein de l’équipe. Désormais, nous ressentons le besoin d’augmenter l’équipe.

Nous sommes sur un Business qui demande beaucoup d’utilisateurs pour être rentable. Nous retenons une commission de 7% par transaction auprès du loueur. C’est pourquoi nous réalisons également des partenariats.

Actuellement en campagne de Crowdfunding depuis le 3 Novembre sur Ulule, l’objectif est d’atteindre 4000€  avant le 7 Décembre.  Cette source de financement permet de faire connaître KWAALA et d’avoir plus de visibilité. Cette somme servira pour le développement du site web ainsi que quelques actions de marketing et communication. Une partie de la cagnotte sera reversée à l’association Philippine AWFO (A Way For Children) qui finance la scolarisation d’enfants de familles démunies.

Sur le plus long terme, nous préparons les dossiers pour les subventions proposées.

TNW : Comment différenciez-vous par rapport à la concurrence ?

ML : La concurrence devient rude avec la montée de l’économie collaborative. KWAALA se focalise pour l’instant uniquement sur la location de matériel de voyage et équipements de sports : nous souhaitons apporter une organisation autour du voyage. À travers notre image de marque, nous souhaitons faire transparaître nos valeurs : l’écoute, le partage, la confiance.

KWAALA recherche aussi la proximité avec ses Kwaalers : apporter un service irréprochable (de la première connexion jusqu’au retour de l’objet loué), se montrer disponible et transparent avec ses utilisateurs (nous voulons connaître les membres de notre site internet), créer une communauté de voyageurs prêts à se conseiller et s’entraider.

Les vacances d’hiver approchent à grands pas, alors pour les chanceux qui partent au ski ou autre destination, n’hésitez pas à rechercher vos équipements sur notre site internet (http://kwaala.fr)