Couper vos objectifs en petites tâches réalisables

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Stewart TownsendStewart Townsend est l’un des NextAdvisors signés pour conseiller notre communauté dans notre programme de conseil en affaires. Stewart a passé douze ans dans Pré-ventes, des relations avec les partenaires, marketing et développement des affaires dans l’industrie des TI.
Récemment, il a développé le programme de partenariat de canal pour DataSift, un 30 millions de dollars financé startup basée à Reading, qui permettra d’accélérer la croissance de leur chiffre d’affaires.

En Janvier 2013, il rejoint l’équipe de direction de la région EMEA chez Zendesk dans un rôle principal en tant que Directeur du développement des affaires pour construire un plan de canal à travers l’Europe pour augmenter et accélérer revenus.

Son rôle à Oracle de développer une stratégie de médias plomb de production sociale de l’Entreprise 2.0 a Stewart une compréhension profonde de la base de compte de la société, tandis que pour les neuf années précédentes chez Sun Microsystems, Stewart a travaillé avec des fournisseurs de logiciels indépendants, partenaires de distribution et les petites entreprises / startups et donc il a une connaissance approfondie des processus et des exigences de l’entreprise et d’entreprise.

Sa nomination en tant que directeur de l’EMEA pour l’équipe Emerging Business chez Sun Microsystems concentre sur le développement et l’exécution d’une stratégie de l’EMEA pour soutenir les start-ups et les entreprises en démarrage, en collaboration avec la communauté des investisseurs, de la communauté de démarrage, les groupes de l’entrepreneuriat, le gouvernement et le milieu universitaire.
Stewart a négocié des alliances avec des partenaires clés tels que Bebo, MySpace et NTT Europe pour aider à permettre l’expansion et le soutien du programme à l’échelle mondiale, en dehors de son mandat de l’EMEA.

Il est un conférencier régulier et ambassadeur lors d’événements clés de l’industrie en Europe sur le thème de l’esprit d’entreprise, l’innovation, la croissance des ventes en / hors de la région et en utilisant les médias sociaux comme un facteur de vente.

En dehors de la terre d’entreprise, Stewart est un entrepreneur social et fonctionne avec l’école alternative d’un fournisseur de l’éducation axée sur la prestation d’éducation d’une manière plus globale, est le mentor de la communauté NextWomen, et à des comités consultatifs pour Media140 et Whitebull.

Stewart est titulaire d’un des premiers médias sociaux MA être attribué au Royaume-Uni et est reconnu comme un conseiller sur les avantages stratégiques et opérationnels d’un plan média sociaux pleinement intégrés. Stewart est connu pour ses événements mondiaux et la génération de leads, un des plus importants est grande semaine de données, qui comprend 27 pays, 100 villes et 25 000 + participants.

TNW: Parlez-nous de votre rôle actuel / risque. Ce qui est en haut de votre esprit à l’égard de votre entreprise?

ST: A présent, je suis directeur du développement commercial chez Zendesk. Mon rôle est de construire un programme de canal structuré dans la région EMEA pour livrer les recettes revenir à l’entreprise.
L’élément qui est toujours en haut de mon esprit est de garder les clients satisfaits; ils doivent toujours estiment qu’il a été un plaisir, et cela devrait être au cœur de toute personne exécutant une unité d’affaires.

TNW: Quels sont les sujets d’entreprise vous intéresse le plus dans la prestation de conseils sur?

ST: Ma passion est de développer les canaux de développer des sources de revenus grâce à la pensée out-of-the-box, la croissance des ventes et la vente sociale comme un outil pour permettre la croissance du chiffre d’affaires à l’extérieur de l’entonnoir de marketing standard.

TNW: Comment un NextAdvisee approcher leur relation avec vous, pour obtenir le meilleur de vous?

ST: harceler moi, appelez-moi et pousser moi! Je ne suis pas ignorant, juste occupé et me poursuit donc en bas de cette réunion ou un appel est la meilleure façon d’obtenir du temps avec moi. En termes d’éducation et de connaissances, je vais claquer informations dunk en gros morceaux, principalement à travers des images ou des dessins, ce qui est difficile à faire sur un appel que je suis une personne visuelle.

TNW: Que voyez-vous que les avantages d’une relation de conseil, pour le conseiller?

ST: Gagner plus de connaissances sur ce qui se passe là-bas dans le monde, en dehors de mon secteur ou intérêts et me tenir au courant des dernières tendances.

TNW: Quelles questions avez-vous d’affaires le plus besoin des conseils sur les cours de votre carrière?

ST: La politique au sein des organisations. Je n’ai jamais voulu aller dans cette voie, mais il faut parfois.

TNW: Quelle est la leçon la plus utile que vous avez appris d’un mentor?

ST: Soyez patient et garder son calme. Pas une seule personne conduit une entreprise au succès, ainsi travailler en équipe ou de l’unité tout le temps.

TNW: Qui serait votre mentor de rêve dans un monde de fantaisie (ils peuvent être vivants ou un personnage historique)?

ST: Peter Drucker un penseur stratégique qui a fait des concepts simples à comprendre.

TNW: Y at-il quelque chose que nous ne vous avons pas demandé, mais que vous souhaitez partager avec notre communauté?

ST: Pour toute contestation, le décomposer en morceaux gérables et réalisables. Conseiller une petite entreprise récemment, qui a dû vendre 2000 billets pour un événement et n’avait aucun plan ou objectifs, nous l’a divisé par le nombre de billets qui seront vendus par jour de travail et les tâches nécessaires pour atteindre cet objectif. Dans 2 jours, nous avons commencé à voir des objectifs étant touchés et les réalisations qui contribuaient à l’objectif.

Ne pas se laisser impressionner par une large cible ou un défi; une fois son cassé en petits objectifs, alors tout est accessible….